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訪揚州十大經濟常青樹、江蘇新能源置業集團董事長包廣林
正是水仙花吐蕊時節，記者來到位于邗江中路星座國際大廈的江蘇新能源置業集團總部，采訪了集團董事長包廣林先生。1月20日，在“芳甸杯”2013揚州十大經濟新聞人物暨揚州十大經濟常青樹頒獎典禮上，包廣林繼2008年榮獲揚州十大經濟新聞人物后，又當選為揚州十大經濟常青樹。
談及兩次獲獎，特別是新近的“經濟常青樹”殊榮，包董事長認為，這種榮譽，對個人及新能源置業集團分量很重。這是市委、市政府對江蘇新能源置業集團事業發展的肯定，也是近20年來，江蘇新能源置業集團堅持創新發展之路，做足了“求真、善待、和美”三篇樓市文章，贏得了社會廣泛認同的結果。如今，新能源置業集團正處于二次創業的起跑線上，公司將以嶄新的形象與精神面貌，積極籌劃下一個10年乃至20年的發展藍圖。
“求真”篇
順天而為與謀勢而創
在中國哲學辭典里，“天”，是一個元概念。在包廣林董事長眼中，“天”，代表了房地產發展規律，也涵蓋了房地產發展政策，比如，國家房地產調控政策等等。做房地產業，首先需要“順天而為”、“順勢而為”。近20年來，新能源置業集團之所以得到快速發展，首要在于領會了房地產“天”的概念，對國家的政策走向、行業發展的脈絡，有非常清晰看法與正確的判斷。
“作為開發商，‘新能源’最主要的是要順天而為，這個‘天’就是國家大的政策方向。”包廣林指出，2013年7月30日中共中央政治局召開會議，分析研究上半年經濟形勢和下半年經濟工作，提出要促進房地產市場平穩健康發展，“仔細解讀本屆政府的總體規劃與指導思路，可以判斷未來的房地產市場是用‘無形的手’來指導，按照市場規律來運作，我們一定要適應這種市場規律，謹記‘適者生存，不適者淘汰’的游戲規則。”2013年11月，黨的十八屆三中全會召開，“從國家宏觀看，中央十八屆三中全會后有兩點政策很明確：一、再不出臺什么嚴厲調控政策；二、再不一刀切，因地制宜、做好指導。” 胸中有大局，步驟才能堅定。
“近20年來，特別近10年來，房地產發展起起伏伏，有了幾個周期。”包廣林說，“房地產形勢向好，新能源人要冷靜。形勢不好，我們更要堅定信心！
回顧新能源置業集團走過的路程，包廣林更加堅定自己這一認識。
比如，當初奧都花城地塊，因土地價格比周邊樓盤高出許多，無人問津。“新能源”冷靜地研判形勢，在大家遲疑觀望之際，果斷高價拿下。“三年不飛，一鳴驚人”。僅僅過了三年，這個以奧運為主題樓盤，全部售罄。
以奧都花城為起點，“新能源”接連在西區開發了和美第、陽光美第、名門壹品，聯合開發了華鼎星城等樓盤。2013年11月份，“新能源”聯合其他三個股東，拿下揚州西區京華城旁邊唯一剩下的最好地塊215畝土地！
特別是陽光美第樓盤，2007年以250萬元/畝拿地，正好碰上2008年金融風暴，房地產市場人心惶惶，草木皆兵。新能源人逆勢而上，2008年春節全面開工，2009年揚州房價跑瘋，正是有了充分的準備，陽光美第一開盤就遭到購房者熱搶。
觀看“新能源”“謀勢而創”驚人的操盤之舉，就像觀看大片一樣過癮、刺激。
每逢外地開發企業前來取經，包廣林董事長總會謙虛地說：“對于搞房地產，我們也沒有什么好招子。‘新能源’的發展，最基本經驗就是：順天而為，謀勢而創。”這也是“新能源”長期堅持的“真理”。
“善待”篇
善待業主與善待同路人
在新能源公司，員工們都知道董事長兩個“善待”思想。包廣林也逢會必講。他反復強調，善待業主與善待同路人。
善待業主，就是想業主之所想，核心是為業主建好房子。“我常反問員工，老百姓以畢生積蓄購賣#39;新能源#39;的房子，我們有什么理由不能為他們提供好的房子。”如今，善待業主的理念，早已凝結于新能源員工的心血，成為他們做人處事的指針。
在“新能源”開發的清單上，好房子不勝枚舉。1995年，“新能源”就與眾不同地將節能環保與住宅開發相結合，提出“太陽能建筑一體化”；揚州的第一批電梯房也出自“新能源”之手；2005年，“新能源”推出“和美易房”服務，幫助購房者以舊換新，以小換大；從2008年開發陽光美第開始，“新能源”推出精裝房，再度成為揚州房地產界的“NO.1”。此外，“新能源”引進地源熱泵、新風系統、木結構別墅等新型技術與產品，引導購房潮流。
好房子，就意味著業主的好生活。包廣林一直堅持認為：“‘新能源’現在不是賣房子而是賣生活方式，不是賣價格而是賣價值，不是賣產品而是賣人品。”
近20年來，包廣林及其團隊，以誠實樸質之心，想業主之所想，思業主之所思，不斷提升開發樓盤的品質。他們的做法，也贏得廣大業主的信賴，目前“新能源”已建住宅面積和正在開發的樓盤累計達500萬平方米，共有2萬多戶家庭入住和持有。
除了“善待業主”外，新能源置業集團還“善待同路人”。“同路人”，不僅包括公司員工（有些是包廣林一起創業的老哥們），還包括業務合作伙伴。
一人有難，全家幫。在“新能源”的隊伍中，包廣林不允許一個人掉隊，哪怕他是一名普通的物業公司職工。記者也曾經數次采訪過新能源公司，發現“新能源”對社會底層和弱勢群體的關愛是與生俱來的。比如2012年7月31日，頂著炎炎烈日，包廣林董事長率公司所有高層，帶著諸多慰問品看望名門壹品項目現場的施工人員，他說：“新能源”從來都是善待同路人、善待合作伙伴，特別是一線工人。正所謂，物品有價情無價，“新能源”展示的不僅僅是善心，更是一種企業責任。
包廣林“善待同路人”思想，也得到同路人的積極響應，2014年1月23日，江蘇新能源置業集團和美節暨2013年度總結表彰和2014年度目標簽約大會，在素有“第二周莊”美譽的豪第坊舉行。在和美節活動現場，受表彰的優秀銷售員們深情回憶了自己幸福成長的點點滴滴，感恩“新能源”的培育之恩。而各協作單位代表更是興高采烈走上前臺簽署了2014年各項目和職能部門目標責任狀。他們知道，與“新能源”合作，意味著成功與榮耀。
“和美”篇
和美節與和美計劃
“和美節”是新能源人企業文化的王牌項目，每至這一天，員工與客戶歡聚一堂，共享新能源事業發展成果，形成“選擇新能源，和美一輩子”的大家庭情結。至今年，“和美節”已推出了7屆。
如果說，“和美節”還屬情感文化層面的舉措，那么“新能源”新近推出的“和美計劃”，則是系統地介入到業主的經濟生活，為他們提供真切有效的服務。“和美計劃”，是新能源和美節發展的必然結果。
2013年12月29日，新能源“和美計劃”發布會暨第一次金牌業主代表答謝會圓滿召開。會上，“和美計劃”甫一亮相，即得到廣大業主一致喝彩。
“和美計劃”，由5大板塊組成：和美置業計劃、和美理財計劃、和美物業計劃、和美公益計劃及和美聯盟計劃。
包廣林董事長以簡明扼要的語言介紹了已經推行的“和美計劃”：“和美置業，未來新形勢更要讓業主如何選擇性購置，讓業主買你的房永遠不后悔；和美理財，新能源業主有兩萬多戶，而相當一部分是中產階級，如何讓有條件的業主在理財方面收獲更大的利益，又如何讓業主近水樓臺先得月，從‘新能源’角度更要讓業主收益最好、風險最小；和美公益是‘新能源’多年提出來：選擇一次和美一生所做的最具體的舉措；和美物業更要讓新能源業主生活得更方便更快樂，如開展地下車庫洗車業等等。”
如今，房地產市場已進入到品牌發展階段。新能源集團二次創業，最主要是處理好資金、人才與市場定位三者關系。在這些方面，新能源集團已展開布局。
“和美計劃五大工程，是新能源人站在更高境界和二次創業的高度提出的新理念。”包廣林這樣定位和美計劃。2014年，“新能源”銷售指標30個億。“我們要從戰略上看待和美計劃。計劃成功與否，關系到千家萬戶業主的利益和幸福指數的上升，能否突現這一目標，更殷切希望新能源業主的大力支持和配合，還需要爭取政府支持，奮力拼搏，為實現我們共同的夢，共同前行。”
本報記者 葛星明
